疫情之下，中小企业如何逆行而上 | 老马下午茶(线上专场)成功举行

德雅感控是专注服务升级传统医院感染管理，引领互联网下的工作协同/人才培养和科学管控理念；打造线下线下新防控模式。

本次疫情肆虐全国，德雅感控承接了多省医务人员在线培训和技能考核，协助各级医疗机构和医疗集团院内电子化应急感控清单管理与团队协同改进。目前已为5000多家医院提供感控咨询，为2100多家医院提供医务人员人员全员疫情知识教育与防控培训。截止发稿日，德雅感控已注册医务人员110多万，日活跃人数10到15万多。
    在项目介绍以及问题解答之后，马总表示本次疫情对项目发展传递利好信息，对本项目也给出了相应的建议：
①可报名参加创新创业大赛新冠肺炎疫情防控专业赛；
②利用已在长沙建立的感控操作技能培训实验室，结合虚拟现实技术，进行真实的模拟，减缓各级医院培训负担，促进医护人员更宽快更从容掌握感染防控真实情景操作与技能；
③通过地方政府的立项，寻找政策优惠；
④在现时期，可进行下一轮的融资，引进更优秀的人才队伍，提高商业进化程度，第一创客也可提供产业化的相关服务；
⑤适当通过企业创始人和首席科学家的公益性活动加大宣传力度，打造企业形象。

诊所在线项目是定位在基层医疗行业第三终端诊所市场，帮助乡村诊所两降（降低采购成本、降低经营成本）、两升（提升门诊量、提升经营利润），提高供应链信息化服务水平。让看病更轻松。

项目在2016年5月正式启动，四年的时间里，诊所在线项目积累渠道和终端用户资源交易环节信息化服务（药代服务诊所），创新供应链服务提升诊所信息化应用，积累区域医疗大数据。现目前项目业务已经覆盖了10多个省已拥有的注册诊所数量达10000多家，患者数据20多万，电子处方数据30多万方。

疫情来临后，该项目现在正在做线上诊所服务，帮助诊所搭建线上诊疗平台。

马总对本项目也给出了相应的建议：

①疫情结束后的半年是一个窗口期，需要把握这个时期，实现快速融资，加强医疗人才（全科医生人才，专业性人才）的投入建设 ；

②在未来可开发相应的微信小程序，提高软件开发能力，针对患者端开发出相应软件，在前期进行铺量，扩大客户规模，在阶段时间内，达到行业领先的水平；

③项目目前的商业模式从下往上发展的模式，明确产品定位的重要性，依托政府政策，借助公共卫生事件的力量将商业模式转变为从上往下的发展模式；

④可由专注“药”转变为以“人”为主，打通乡村医生和患者，成为渠道；

⑤跟随目前的发展趋势，加强乡村防疫的作用，助力建设乡村医疗体系；

⑥根据现有的平台数据，作行业分析报告，扩大在行业内的影响力；

⑦针对本次疫情，可增加对疫情上报的公益服务板块。

该项目主要是提供精准、便捷、快速、高通量宫颈癌检测技术和服务，产品包括细胞DNA定量分析系统、液基细胞学TBS+DNA双智能诊断系统、数字化远程病理诊断系统以及试剂、耗材、制片仪器。

马总预测互联网医院将成为趋势，全科医生成为焦点，乡村医生，基层检验检测是难点，可实现检验检测前置，针对本项目，马总提出可以通过获取检验检测的资质证书，由目前的提供设备向提供服务进行转变。

该项目是专为实体连锁⻔店定制的智慧零售系统，通过⼤数据 +互联⽹帮助企业实现降本增效，延展销售场景。针对这个项目，马总给出以下建议：

①在肺炎疫情情况下，最重要的是满足客户的需求与按需提供服务，而工具的作用倒在其次，这次疫情也证明其实微信群是最实用的一种工具；

②项目现阶段的产品替代性强，应注重产品设计与产品逻辑，对产品进行打磨；

③分析行业的特殊性，打造特殊产品。