第一创客五周年：行路五年，预见未来

 

全体创客们，大家好：前几天和老同事聊天，突然想起来，到这个月底，我们的公司就满五年了。2015年9月29日，我们的第一个孵化器在长沙启动，到现在，我们已经是覆盖9个城市、服务于近600余家企业、融资总额约4亿元的创新创业服务集群了。虽然，我们的前路还很漫长，但是，我觉得有必要写点文字，把此时此刻的所思所想记录下来。

 

01关键时刻 

 

一家企业活过了五年时间，在行业不景气的大格局里，还能保持持续向上的势头，我们已经超越了98%的初创企业。回想起来，我们之所以能成为幸存者，主要是基于地方政府和合作伙伴们的信任与支持，而我们只是在几个关键时刻，做对了几件事情而已。

 

关键时刻：2015年

如果说1984年是中国公司元年的话，那么2015年绝对是中国的双创元年。在前一年，国家提出了“大众创业、万众创新”的战略，全国都在大力推进双创的发展，但是，尴尬的是，全国范围内找不到几家合格的双创服务商。我们很幸运，我们的上一家公司在2012年入选了微软云加速器第一期，成为了很多独角兽企业的“师兄”。我们参与了微软云加速器“从零到一”的整个过程，也更让我们坚定了一个信念：好项目才是孵化器/加速器的生命之源。所以，在2015年9月29日，我踏上了南去的火车，前往湖南长沙，运营“长沙云暨移动应用孵化平台”，开始了新一段的创业奇幻之旅。
  选择二三线城市是我们第一个正确的选择。在北京，我们的资源并不突出，但是到了二三线城市，无论是理念、还是资源，我们都是一流的。我们无意中完成了“破圈”的第一步，之后的日子里，我们一直在努力打破固有圈层的信息壁垒。多年前，一位伟人在艰苦的创业早期写下了《星星之火可以燎原》，提出了“农村包围城市”的战略思想，而我们的第一站正是他的家乡。到了长沙，才发现湖南人“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神特质，是十分适合创业的，但是长沙的创业圈子也缺很多东西，最缺的是早期投资。因此，我们利用自身的优势资源，开始组织“创客北京行”、“创客美国行”，把湖南的创业者带到北京来，让他们与一线投资机构进行面对面的交流。特别感谢红杉周逵总的大力支持，每年都是周逵总亲自接待我们。到目前为止，参与我们北京行的企业中，有一家估值达到5亿、获得多轮融资，有三家获得了千万元的融资。

 

 

 

 

 

 

 

关键时刻：2016年

第二个关键点是2016年，当时长沙已经成为微软云孵化器的样板，我们一年接待了20多波各地的考察团，其中重庆和盐城邀请我们运营当地的孵化器。是深耕一地，还是覆盖全国？这件事，我们内部是有争论的。传奇当时是我们长沙的副总，他义无反顾地到了重庆，帮助我完成了重庆“从零到一”的过程。张建是第二年加入的，当他来到盐城办公室的时候，我的心情可以用激动来形容。从此，长沙、重庆和盐城成为我们最重要的三个支撑点，很荣幸，这三个城市也分别成为了“国家级众创空间”。

 

 

 

▲长沙、盐城、重庆三地获“国家级备案众创空间”

 

关键时刻：2017年

第三个关键点是2017年，我们决定与更多的合作伙伴展开合作。这个决定无疑是争议最大的，后边发生的很多事情也与此相关。但是，我们当时已经发现，只与一家企业合作，这家企业的优势和劣势都会成为你难以逾越的天花板。微软是一家伟大的公司，我也长期在这家公司工作，认识了很多优秀的人才，是微软教会我们“生态系统”和“合作伙伴”的重要性，但是，微软的高科技如何服务于当地的产业，这是当时困扰我们的问题。幸好，绝大多数的合作伙伴给予了我们足够多的尊重与理解，很多人在我们最困难的时候伸出的援手让我们心存感激。

 

 

▲第一创客企业行

 

回头看看，我们在关键时刻选择的都是“最难的那条路”，甚至在当时都不知道为什么要选这条路，只是觉得这件事是对的，就这么做了。与绝大多数同行选择“收房租、做二房东”不同的是，我们一开始就是针对优秀企业免费的，虽然后来为了提高效率，政策有所调整，但是优秀企业仍旧能拿到最好的服务和支持。
我相信，在后面的路上，我们仍然会面临很多的关键时刻，只要我们能够俯下身子、以最专业的态度将双创服务的工作做好、体现自己的价值和品质，这些关键时刻仍然会有朋友来关心我们、支持我们。我们会坚持做正确的事情：为创业者提供最专业的服务。

 

02连接即服务：三大业务，四大领域 

从2018年开始，我们从事的就不再是单纯的孵化业务了，我们提出了三大业务：产业孵化、智慧招商和创新生态的打造。产业孵化服务于企业，智慧招商服务于地方政府和园区，创新生态的打造服务于当地的大企业。这三者之间，可以相互独立、又能够互有依存，形成一个完整的产业闭环。

 

三大业务：产业孵化、智慧招商、创新生态打造

 

 

我们一开始做产业孵化的时候，其实和绝大多数同行没有区别，都是在当地寻找项目、孵化项目、对接资源、最后服务于当地的过程。随着时间的推移，我们就发现，当地的优秀项目一共就那么多，市场机会也就那么多，来回来去就是那些人和那些项目，对接资源的成功率也不高（能对接的早就对接了）。所以，我们有了一个大胆的想法：能不能把第一创客全国的资源联动起来？这里就要说到我们另一个“没事找罪受”的选择了：除了极少数城市外，第一创客所有的创新中心都是直营的，这样的好处是全国资源的统一协调和服务品质的一致性，但是这需要付出更多的努力才能让各地的合作方满意。

最后我们还是联动起来了，恰逢各地政府和园区对于招商工作异常重视。2020年，第一创客正式推出“产业直通车”业务，帮助各地政府和园区进行异地的招商服务。我们的“智博杯”在很短的时间内在六个城市举办复赛、招募了500余家企业参加，为盐城和上海做的招商比赛也得到了广泛的认可，我们被南京经开区授予了“招商引资、招才引智工作站”的称号。

 

 

 

▲产业直通车

 

而在推进“智慧招商”业务的时候，我们一直坚持自己的原则“能够帮企业挣到钱”。只有在当地有可能挣到钱的项目我们才会去对接，而政府与企业之间的关系也从“博弈”变成了“合作”，这样招商的成功率也就变高了。当然这背后是第一创客团队对于各地招商政策、产业基础的熟悉程度，我们除了带企业见政府外，还会见本地企业，两家也许聊着聊着就发现了合作的商机，有了商机，落地也就变成水到渠成的事情了。在“创新生态打造”方面，我们与海尔、地平线机器人、一汽奔腾、长安、中信农业、隆平高科和三一都建立了良好的合作关系。比如，一汽奔腾在寻找“智能座舱”的解决方案供应商，我们就介绍了地平线和其他优秀的AI企业给到一汽奔腾的研发中心，并且帮助他们解决了很多落地过程中的实际问题。在这个过程中，我们也会积极地寻求地方政府的支持，因为企业发展了，对于当地经济也有非常好的带动效应。

 

▲长安汽车项目对接会

 

 

▲阿里云&第一创客医疗大健康专场交流会

 

 

▲一汽奔腾项目对接会项目对接会

四大领域：智能制造、医疗大健康、智慧农业、文创

 

腾讯在对于“未来城市”的描述中，有一个非常重要的论述：“连接即服务”。虽然我们针对的是不同领域，但是我们认为“连接即服务”（Connection as a Service）的理念也是符合创新创业领域的，因此，我们提出了自己关于CaaS的理解：CaaS : 依托于各地创新中心的孵化成果，将不同行业、不同地域的资源整合起来，与当地大企业合作，产生最大化的商业价值，在创新过程中，由地方政府提供资助、地方政府最后享受当地经济发展所带来的红利。

基于CaaS这个核心逻辑，我们提出了第一创客的四大产业方向：智能制造、医疗大健康、智慧农业和文创。为什么是这四个产业方向？我们的理由是：大势所趋。中国处于城镇化的中期，大量人口从农村涌入城市，在未来二十年仍旧会保持城镇人口的高增速；在二十年的快速发展之后，人们生活的富裕程度快速提高，Z世代的数码原住民们（指95后）不愿意从事父辈在工厂的体力劳动，所以，工厂劳动力短缺的情况下，推进智能制造和智慧工厂是唯一的出路；城市人口快速集中，老龄人口占比升高，势必为医疗体系带来压力，也会提高在医疗大健康领域的人均支出，这次疫情爆发在千万级人口的城市有其必然性；当人口大量离开农村，小农时代将一去不复返，规模农业、精准农业和智慧农业将成为主流；而大量的工作机会被智能机械所取代后，年轻人需要“杀时间”的娱乐方式，所以，文创也会成为未来的主流产业之一。让我们感到开心的是，在“三大业务、四大领域”提出后不到两年的时间里，我们已经有实际的成果落地了。

 

第一创客是一家由“方法论”指导的企业，只不过这个“方法论”是来自与无数合作伙伴、朋友的聊天换来的，大家提高认知、相互促进、共同成长，最终完成了这样一个体系。同时，我们也看到越来越多的合作伙伴加入到了我们的体系里来，这样让我们能够触达更多的人、企业与资源，对此我们一直心存感激。

 

03下沉：植根于当地产业

我们过去五年一直在下沉，向更小的城市下沉、向更不起眼的行业下沉，这种下沉源于内心的焦虑，这种焦虑源于对这个市场规模的判断。我曾经与腾讯某位高管聊天时，对方提到能够做科技创新服务的城市只有40个。我并不知道数据来源，但是，我相信这个数据是经过调研、并深思熟虑的，因为微软也有一个类似的论述。40个城市看似不少了，但是，这仅仅是一个十亿级的市场，投资人看的都是千亿或万亿级的市场啊？甚至有一位关系很好的投资人跟我说过：“你们这个团队，要是做点别的，我就投你们了。”其实，我们也看到，很多同行集中在几个有限的城市中，反复的竞争和撕扯，但是市场一旦被过度开发，衰退就不可避免的到来了，而疫情加剧了整个行业趋势的恶化。

那么，我们能不能扩大这个市场的边界？中国有297个地级以上城市，如果算上县级市这个规模将达到663个，这还不完全包括全国的百强县、百强区。所以，我们开始了自己的“深潜”之旅。

“下沉”要过的第一关是人才，我们在宿州运营的腾讯未来城市创新中心，首先面对的问题就是吸引来的企业招不到人的难题。宿州交通方便，距离南京和合肥的高铁都在一个小时左右，交通发达的中心城市会对周边城市产生“虹吸效应”。如果和这些中心城市的产业完全没有区别，就无法吸引合适的人才留在当地。结合腾讯的优势，我们决定以“短视频、直播、电竞和文创”作为主要的发展方向，这些行业对于人才的依赖度小，短期培训即可上岗，同时也能够充分利用腾讯在这些产业上的优势，形成有效的竞争壁垒。未来城市创新中心的第一次路演，我们就吸引了四家外地企业落地，其中三家来自江苏、一家来自上海。后续，创新中心会从政府政策、人才培养、商业机会对接等方面，对这些企业提供支持，腾讯也会提供专门的支持和服务。

 

▲宿州腾讯未来城市创新中心首次招募路演

第二关就是“产业”，寻找到适合在当地发展的产业是十分重要的。很多创始人不会讲BP，也不知道什么是护城河、什么是商业模式，但是，真正坐下来和他们聊起他们的“生意经”来，会有一种别开生面的感觉。而且，三四线城市的创业者善于“藏拙”，事情没做出来之前，不愿意与人交流和分享。但是，他们的业绩又是实实在在的，一个木质包装箱的企业做到几千万营收、一个做腊肉的小店可以做到一天几百斤的销售量。给予他们必要的引导、让他们能够看到更大的市场，很多人的障碍也就随之突破了。盐城的美创网络就是非常好的一个例子，他们一开始做的是非常简单的网上“店铺装修”，帮企业拍好看的照片放到网店中去。后来慢慢把自己的业务产品化，变成了“店小宝”，现在已经成为阿里速卖通排名前十的供应商了。美创之所以能够在盐城发展起来，是因为盐城本地就有很多外贸型的加工企业，他们原来通过代理商或者展销会销售商品，现在要上网，通过亚马逊或速卖通来卖，自然就需要美创的服务。

 

▲美创网络科技日常办公

 

我们仍然在“下沉”这条路上努力，相信后续还有很多试错的工作要做。但是，我们坚信，越小的企业对于科技创新和创业服务的渴望程度就会越高，而只有当地产业融入了数字时代，城市才能够有更多更好的发展机会。这件事不仅仅是对我们企业有好处，对于当地的产业也是有帮助的。

 

04传统行业的数字化改造 

我们刚刚提出来“创新生态打造”的时候，甚至有同事跑来问我：“什么是创新生态打造？”我回答：“我也不知道该怎么定义，先给你讲个故事吧……”这个故事就是机械之家的故事，也是我上文提到的那家估值超过五个亿的公司（依据上一轮融资的公开报道，实际估值要远高于这个数字）。机械之家是我们长沙第一期的企业，后来金沙江、58产业基金都投资了他们，我们也很荣幸能够成为他们的投资人。我对于他们搬着几台旧电脑来办公的场景仍旧记忆犹新。他们是做重型工程机械零配件线上销售业务的电商平台，我们现在知道，他们这个业务叫工业品电商MRO（Maintenance, Repair & Operations），但是当时根本不知道还有这么一个洋气的名字。受地产调控的影响，2015年是重型工程机械行业的“大底”，三一、中联重科都在裁员，而零配件供应体系，还是靠电话和人背肩扛的方式来完成的。在一线城市呆久了，你根本就不会意识到，还有这么多传统产业还在用如此“原始”的方式来运作，但是这个行业并不小，每年几万亿的交易额，利润也相当不错。机械之家做了一个数据库和供应商体系，所有的工程机械根据型号和生产日期可以快速定位对应零配件，并找到最近的供应商提供服务。今年，他们也为武汉的火神山、雷神山医院建设提供了服务。幸运的是，随着2016年，国家大基建的启动和地产的回暖，重型工程机械行业又成为了投资热点，机械之家的业绩也水涨船高。

 

▲机械之家创始人刘旭龙向红杉资本中国基金合伙人周逵介绍项目情况

 

通过这个例子，我们知道：在二三线城市纯粹的互联网企业是很难存活的，但是依托于当地优势产业的数字化升级项目有非常大生存空间，而很多传统行业是亟待数字化改造的。这一点成为了我们以后孵化与投资的核心逻辑，即项目与当地产业的匹配程度。同样，我们在农业领域的探索，也取得了一些成绩。农业也会经历“规模化、机械化、数据化和智能化”的发展过程，我国农业处于“规模化-机械化”的阶段，现在已经出现了大规模种植农田的企业，我们有两家合作伙伴就拥有30多万亩土地，这样就能够尝试使用很多智慧农业的技术和产品了。我们将智慧农业技术分为“生产、流通和服务”三类，很多智慧农业企业都集中在生产领域，但是服务和流通领域有很多的机会，比如全程冷链的服务体系，为了检测果树苗的真假，而采用的基因检测技术；生产环节也需要很多感知数据的产品，从卫星照片到无人机遥感；服务环节也出现了针对农业的金融服务体系。而我们希望的是在“隆平”的旗帜下，能够集中全国甚至全球最优秀的几十家智慧农业企业，通过这些企业的合作，逐步形成“感知-决策-执行”的全产业链智慧农业服务体系，到那个时候，农民会成为一份让人羡慕的职业，每天看看数据、按按手机就可以完成一天的工作了。

 

在我们痛苦地摸索前路的过程中，合作伙伴给予了我们充分的信任与支持。我们与湖南隆平高科园共同建立了“隆平智慧农业创新中心”，与国内一线的医学院和上市公司也正在洽谈智慧医疗创新中心，与国内一流的车企和供应商合作“智能汽车创新中心”，我们所服务企业的技术也被多家上市公司所采用。

 

 

▲隆平智慧农业创新中心正式启动

“虽然这一点点荧光显得微不足道，但是，我们相信在与合作伙伴的共同努力下，我们终将看到传统行业数字化转型的朝阳。”

 

 

 

05边缘创新，看到未来

 

创新有两种：一种是从基础研究和核心技术出发，寻找各种可能性，我们称之为“正向研发”，比如锂离子电池，能够用在手机上、也能够用在电动车上，每一个场景都需要做大量的测试，所以，研发时间会比较长，但是失败率不高，适合传统的科研机构进行研发。另一种是从市场需求出发，反过来寻找解决问题的技术或产品，我们称之为“反向创新”或者“逆向创新”，这样的好处是一旦找到解决方案，就能够在较短时间内产生市场价值，但是“逆向创新”的失败率较高，比较适合通过创业企业来进行。

在未来，第一创客会专注于“逆向创新”，寻找市场上的商业机会或技术难题，与核心技术企业合作，来实现某些产业的场景落地。掌握市场的企业在寻求科技创新的机会，其实，掌握核心技术的科研机构和企业也在寻求市场化的机会，我们将这个过程称之为“落地”。核心技术企业的主要产业落地方向，肯定是由该企业本身负责的，比如地平线机器人的芯片与汽车整车厂的合作、旷视科技在安防领域的业务，这些核心业务是不会假手于人的。但是，同样一种技术也可以被应用于不同的领域和场景。比如，旷视人脸识别技术能够检测工人安全帽的佩戴情况、也能够用于工业领域的分选和筛选，地平线的芯片也可以被应用于工业场景下的边缘计算。这些领域对于旷视或地平线这样的企业来说，算不上是优先级非常高的行业领域，但是，对于其他创业企业来说，又是一个不小的市场机会，而且，很多行业有一定的准入门槛和资源依赖，这也是小企业的生存机会。所以，我们就会撮合这些有核心技术的企业与有一定行业资源和研发能力的创新企业共同合作，由核心技术企业提供核心技术、由创新企业提供市场准入机会、落地、实施和维护等一系列工作，我们将这个模式称之为“创新生态”。当然，除了围绕核心技术企业打造创新生态，我们还可以围绕在某些行业占据统治地位的核心传统企业来打造创新生态。在打造创新生态的时候，我们一定要强调“边缘创新”。创新领域的选择，一定不要触及核心企业的核心利益，你去跟汽车厂谈发动机业务、去医院谈医生的人力资源外包、去芯片厂谈光刻机的融资租赁，大概都不会有什么好的结果。而对于很多充满不确定性的创新领域，核心企业是愿意合作的，一方面不增加企业的试错成本，另一方面也可以为企业带来新的业务机会。

 

“所以，我们说，创新生态是企业应对不确定性的利器。而反向创新，就是在不确定中寻找确定性。”

而这样的创新一般都诞生在边缘地带、不被人重视的领域和区域。成为创新生态体系的构建者和运营者，是第一创客一直以来孜孜以求的方向。现在很多地方政府在推进科技成果转化的“技术经理人”工作，但是，我个人认为，科技成果转化绝对不是一个人单枪匹马能够完成的，一定是一个专业化的机构、遵循科学的方式方法、通过一定的努力和资助，经历淘汰和筛选，才能成功的。

我们虽然不知道我们以后能否在科技成果转化这条路上贡献我们的力量，但是这是我们的方向、也是我们未来要去的地方。所以，请不要再问我：“你们的房子多少钱一平？”了，我真的不知道……

 

 

结语 

 

写完了这封邮件，有一种酣畅淋漓的感觉。这是我过去五年的所思所想所感所悟，也是对我们刚刚开始的创新之旅的一个阶段性总结。人们不会因为说了什么而被记住，但是会因为做了什么而被记住。全体创客们，加油！

 

第一创客以产业孵化为宗旨

 

始终为不同阶段的企业

 

为创新型企业对接适合的发展资源

 

做创新生态的连接器