如何从技术走入场景 |“老马下午茶，问道创业事”第一期成功举行

9月3日下午，“老马下午茶，问道创业事”第一期在第一创客（重庆）创新中心图灵会议室成功举行，本期的主题为“如何从技术走入场景”。共有4支创客团队带着项目参加本期老马下午茶的畅谈活动，分别是：​

甲虫网络科技--室内定位技术

金阶石科技--少儿编程智能套件

牛迪科技--普力负重外骨骼产品

企畅科技--家端物业管理系统

活动开始，谈及创业发展的过程，马总分享到：早期创业可分为下面4个阶段：技术阶段、场景阶段、产品阶段、市场阶段，而今天在场的4支团队目前都尚处于技术阶段，所以如何从技术走入场景、实现技术场景化是现阶段每个团队需要关注和解决的问题。

关于如何从技术走入场景，解决技术场景化难题，马总向在场的4支团队提出了创业的5个问题，即“创客五问”。

      （1）你的客户群体是谁？

      （2）你卖什么产品给你的客户？

      （3）你的产品能够解决客户的什么问题？

      （4）在你的产品出现之前，客户如何解决这个问题？

      （5）你的竞争对手是谁？

创业团队需要关注行业发展大趋势，在一个上游水源不足的行业之中，市场规模已成型，行业下游的企业无论如何扑腾，发展机会也会很小，那何不跳出来去寻找下一个机会？

现在2C企业在做2B的事情，比如腾讯的“一部手机游云南”，用C端的流量来打通B端的客户，但同时也存在另外一个相反的趋势，2B的企业也想做2C的事情，让C端的客户为自己所用，B端向C端发展的特点就是首先2B企业需要一个大的客户资源池，利用已有的资源池让用户产生黏性。

    关于技术场景化，马总的几点建议：

    1、文字不如图片，图片不如视频，视频不如现场演示。精益创业中有MVP概念，即最轻量级的可行性产品，除此之外，还要有一个最小可演示产品。

    2、千万别拼新技术，技术最多可以带来6个月的窗口期，如何利用好这6个月的窗口期才是最重要的——拼应用。尽快的从技术走入场景。

    3、快速找到自身产品的核心市场，让客户能够真正的用上自己的产品，并且用的开心，解决了他们的问题。

    4、如果产品都放在某个单一渠道的话，会很难控制渠道。

    5、客户在购买你的产品的决策流程上，究竟是哪一层在起决定作用？在创业过程中不能只关注决策者而忽略使用者，使用者有时候可以决定着产品是否能大面积使用，使用者的口碑传播也在影响着决策。

    6、工业设计是非常重要的。

“老马下午茶，问道创业事”不只是在创业思路和产品打磨上的一个工作坊，更是促进企业之间开展合作的有效契机、进行智识分享和资源链接的交互平台。通过同行探讨与跨界碰撞，在畅谈交流中不断拓宽视野、坚定方向。