2年4轮融资 | 第一创客如何发现潜力股机械之家
▲机械之家创始人刘旭龙
导语：
2018年8月30日，第一创客孵化并投资的项目——机械之家，正式对外宣布，已完成数千万A轮融资，由钟鼎创投领投，金沙江联合资本跟投，同时，机械之家获得浦发银行2500万银行授信。
两年时间，机械之家获四轮融资，从种子轮到数百万的天使轮，到千万级的Pre-A轮，再到数千万的A轮融资，机械之家一直备受资本市场的关注。此前，机械之家曾获得梅花天使、开物相泰、华颖投资、领易投资、长沙麓谷高新创投（柳枝行动）、第一创客等多家投资机构的三轮投资支持。
第一创客作为发现机械之家具有孵化和投资价值潜力的伯乐，今日首度剖析，第一创客是如何发现潜力股机械之家？
入孵项目严把关，第一创客有一套自己的筛选标准
第一创客和机械之家的渊源要回溯到2015年，机械之家创立之初。当时第一创客落地在长沙的孵化器正在做招募路演，作为机械之家的创始人刘旭龙，带着其他3位联合创始人，来到了路演现场。“创业要做什么？”、“怎么做？”这是大多数创业初期的人都会面临的难题，但是刘旭龙的创业目标很明确——用互联网思维改变工业机械市场。刘旭龙在路演时，把机械之家的商业逻辑和商业模式娓娓道来，对行业的熟悉度超乎寻常。后来在介绍中了解到，刘旭龙具有13年工程机械管理、营销、服务、风控经验，曾任中联重科区域总经理，带领团队提升山东、辽宁、内蒙市场份额15%以上，累积营销38亿元人民币。
第一创客认为，机械之家始于有着工程机械土壤的湖南，这里有三一重工、中联重科等中国机械领头企业，工程机械类项目创业大环境很好。同时在互联网行业的冲击下，工程机械传统行业亟待升级改造，很多刚性需求将成为第三方平台的机遇。而且零配件只是机械后市场的冰山一角，是一块未被互联网改造的蓝海，面对如此巨大的工程机械后市场，刘旭龙用互联网技术结合他对行业的理解进行改造与升级，这个项目可行。
▲机械之家CEO刘旭龙在第一创客进行项目路演
用心孵化项目，运营服务为机械之家项目加速
通过路演筛选，第一创客为签约入孵的创业项目建立了一整套完整的孵化运营培育机制，机械之家正是受益于此。第一创客还为机械之家定向匹配了第一创客创业导师——投资人张恒亮，他对机械之家的指导尽心尽力，小到团队运营管理，大到公司战略定位，都提出了很多中肯的建议。机械之家在验证盈利模式的时候，也在加速成长，张恒亮也最终成为了机械之家的天使投资人。
和所有创业企业一样，机械之家也遇到了许多挑战，无论是平台的研发还是客户体验的改进，都需要无数次的迭代甚至推翻重建。第一创客见证了机械之家每一天的加班熬夜、方案讨论，机械之家的办公区域永远亮着孵化场地里的最后一盏灯。陪伴是最坚定的支持，第一创客也在持续地对机械之家做好数据追踪、市场推广、媒体报道、平台展示。
在过去三年里，第一创客在长沙、重庆、北京、南京、广州、西安、济南等多地举办了近百场路演和投资人见面会活动，机械之家创始人刘旭龙总是积极参与。刘旭龙曾在一次采访中说，第一创客为我们创造了很多的路演机会，现在不管是多大的舞台，我一点都不紧张了，8分钟也好，6分钟也好，现在4分钟也可以把项目讲得很清楚了。
2016年3月，在第一创客举行的融资北京行中，机械之家作为第一创客的重点项目之一，走进了红杉资本，得到了周逵总的亲自指点。
▲红杉资本周逵总与机械之家CEO刘旭龙面谈
2016年9月，在第一创客举办的“微软创新峰会及全国DEMO DAY”活动中，机械之家一举拿下“2016年度最具投资价值奖”，周逵总亲自给刘旭龙颁奖。
▲微软创新峰会及全国DEMO DAY
▲机械之家获得2016年度最具投资价值奖（左一：刘旭龙；右一：周逵）
2018年3月2日上午，2018年长沙高新区自主创新暨政策落地兑现大会现场表彰先进企业和个人，颁发奖牌、奖金，作为第一创客的优秀入孵创业团队，机械之家被评定为“2017年度长沙高新区移动互联网新锐企业”和“2017年度长沙高新区新认定高新技术企业”，获得双重荣誉与奖励。
“我花了10秒钟就决定投资机械之家了。”第一创客CEO马宁回忆道。投资机械之家并不是一时兴起，而是基于一年多的观察和研究。机械之家永远是孵化器最晚下班的团队、机械之家一直在申请更多的工位、机械之家的访客最多、机械之家的核心成员热情又自信。第一创客单是将这些日常的细节连缀起来，就完成了寻找潜力股机械之家的拼图。
机械之家投资的成功，也验证了第一创客孵化+投资模式的可行性，现在，第一创客也以正以孵化+投资模式服务着全国8个城市的241支入孵团队。
▲第一创客孵化团队融资成绩
“用孵化的精神来做投资，站在投资人的角度来审视和帮助创业者，这就是第一创客的创业信条。在机械之家之后，一定还会有更多的优质项目脱颖而出。”马宁最后总结道。
用摄像记录机械之家点滴成长历程
▲2016年第一创客北京行（点击图片即可观看视频）
▲2016重庆微软创新峰会及全国DEMO DAY（点击图片即可观看视频）
